Como evitar a guerra de preços e vender com estratégia?

Mesmo depois de uma boa conversa com escuta ativa, ainda pode surgir a velha barreira: “mas o preço tá caro”. Muitos revendedores, com medo de perder a venda, cedem e oferecem desconto logo de cara.

O problema é que isso enfraquece o valor percebido do seu produto e acostuma o cliente a sempre pedir desconto.

Como sair da comparação por preço?

Mostrando valor. Em vez de falar só quanto custa, mostre como sua solução resolve o problema do cliente de forma prática, econômica e segura.

Dicas para apresentar valor com clareza:

✅ Conheça bem o que você vende:
Se nem você sabe explicar os diferenciais do seu produto, como o cliente vai enxergar valor?

✅ Use provas reais:
Relatos de clientes satisfeitos, fotos de boas instalações ou histórico de confiança ajudam a convencer com credibilidade.

✅ Conecte com o que o cliente falou:
Se ele mencionou que tem criança pequena, destaque a segurança do botijão lacrado, por exemplo. Isso mostra atenção e personalização.

✅ Mostre o custo da escolha errada:
Um gás mais barato que vaza, atrasa ou não rende pode sair muito mais caro depois. E ninguém quer dor de cabeça.

Quando o cliente entende o valor da solução, ele para de comparar só por preço e passa a avaliar o que realmente importa. No próximo conteúdo descubra o que fazer depois que a venda acontece.

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